Jak napisać biznesplan?

Warto zapoznać się z Elementarzem Trwałych Przedsiębiorstw oraz z instrukcją Tworzenia Planu Biznesowego. Są to opracowania stworzone przez Sequoia Capital, jeden z bardziej poważanych funduszy venture capital. Specjalnie dla was prezentujemy nasze tłumaczenie tej strony na język polski.

Oryginalną wersję strony można znaleźć tutaj: http://www.sequoiacap.com/ideas

Elementarz Trwałych Przedsiębiorstw według Sequoia Capital

"Kiedy rozpoczyna się biznes, warto znać poniższą charakterystykę, bo zwiększa ona szanse na to, że start-up przeobrazi się w trwałą firmę.

Chętnie wchodzimy w partnerstwo z początkującymi w biznesie, którzy:

1. Mają jasny cel

   Podsumuj przedmiot swej działalności na odwrocie wizytówki.

2. Działają na dużym rynku

   Interesują nas Ci, którzy chcą działać na istniejących rynkach, wykazujących znaczny wzrost lub przechodzących zmiany. Jeżeli obroty na rynku osiągają wartość miliarda dolarów, to jest to rynek, który pozwala na ewentualne błędy i daje czas, aby odpowiednio rozbudować marżę.

3. Mają bogatych klientów

   Szukaj klientów, którzy są w nieustannym ruchu, a za unikalną ofertę gotowi są zapłacić więcej.

4. Są konkretni

   Klienci kupią jedynie prosty produkt, który ma unikalną wartość.

5. Mają lekarstwo na bolączki

   Wybierz jedną z najbardziej palących potrzeb klientów, a potem zachwyć ich niezrównanym rozwiązaniem.

6. Myślą nieszablonowo

   Nieustannie kwestionuj zwyczajową wiedzę. Wybieraj drogę inną niż wszyscy. Twórz nowe rozwiązania. Przechytrz konkurencję.

7. Mają ducha zespołowego

   Duch firmy rodzi się przez pierwsze 90 dni. Każdy członek zespołu to ktoś najbystrzejszy w swojej dziedzinie. Najlepsi założyciele przyciągną najlepszych członków zespołu.

8. Cechuje ich zwinność

   Spryt i tempo działania zazwyczaj pozwalają wygrać z większymi firmami.

9. Są oszczędni

   Ogranicz wydatki do tego, co najważniejsze. Wydawaj tylko na to, co jest priorytetem i zwiększaj zyski

10. Przetrwają piekiełko

    Lepiej zaczynać z niewielkimi pieniędzmi. Pozwala to wypracować dyscyplinę i koncentrację na osiągnięciu celu. Ogromny rynek klientów, którzy chcą produktu opracowanego przez wielkich inżynierów, wcale nie potrzebuje dużej siły przebicia."

Tworzenie Planu Biznesowego według Sequoia Capital

"Podobają nam się plany biznesowe, w których zawarto wiele informacji w możliwie najmniejszej liczbie słów. Wszystko, czego Ci trzeba, to plan biznesowy, na który składa się 15-20 następujących slajdów:

1. Przedmiot działalności

1. Cel firmy zdefiniuj w jednym zdaniu.

1. Problem

1. Przedstaw bolączkę klienta (lub jego klienta)
2. Opisz, w jaki sposób klient próbuje radzić sobie z problemem.

1. Rozwiązanie

1. Przedstaw swoją propozycję rozwiązania, które usprawni życie klienta.
2. Pokaż praktyczne sposoby zastosowania twojego produktu.
3. Podaj przykłady wykorzystania go.

1. Dlaczego teraz

1. Nakreśl ewolucję historyczną produktów ze swojej kategorii.
2. Zdefiniuj obecne trendy, dzięki którym twoje rozwiązanie jest możliwe.

1. Wielkość rynku

1. Przedstaw profil klienta, którego chcesz zdobyć.
2. Oblicz TAM (Total Available Market - Całkowity Dostępny Rynek), SAM (Served/Serviceable Available Market - Rynek Możliwy do Obsłużenia) oraz SOM (Share of Market - Udziały w rynku).

1. Konkurencja

1. Wymień konkurentów.
2. Wymień punkty, w których masz przewagę nad konkurencją.

1. Produkt

1. Przedstaw profil produktu (forma, funkcjonalność, właściwości, architektura, własność intelektualna).
2. Mapa rozwoju.

1. Model biznesowy

1. Model przychodów.
2. Ceny.
3. Średnia wielkość klienta i jego średnia wartość całkowita.
4. Model sprzedaży i dystrybucji.
5. Klient/łańcuch klientów.

1. Zespół

1. Założyciele i kadra zarządzająca.
2. Zarząd i Rada Doradcza.

1. Finanse

1. Rachunek zysków i strat.
2. Bilans.
3. Przepływy pieniężne.
4. Zestawienie kapitału początkowego.
5. Warunki umowy."